产【chǎn】品在线上销售我们都知道，需要流【liú】量。什【shí】么是流量？流【liú】量【liàng】无非是客户【hù】怎么【me】来？从哪里来的问【wèn】题？

我们的流量从哪里来

比如：今日头条【tiáo】，百【bǎi】度【dù】百家，企鹅媒体，搜狐视频，抖音，火山【shān】小【xiǎo】视频【pín】都【dōu】可以引来流量。关键在企业如何把产品的物理【lǐ】属性转化成信息产品去【qù】和潜在客户【hù】建立共鸣。许多企业以为这些平台没有【yǒu】用。你不能引来流量，不是平【píng】台的问题，平台【tái】都【dōu】是免费共【gòng】享的。而是【shì】你自身提供的【de】价值【zhí】问题【tí】，不是【shì】没【méi】有【yǒu】流量，而是【shì】你的【de】价【jià】值不够。

所有的营销流程就三件事情，前端引流，中端成交，后端放大价值。

引流【liú】之前，我们【men】要先搞清楚一件事情。什【shí】么事情呢【ne】？我们要流【liú】量的目的是【shì】为【wéi】了什么？成【chéng】交【jiāo】吗？如果是成交？互联【lián】网【wǎng】营销第一步已经做错。流量的目的是筛选精【jīng】准的潜在客户【hù】，不是要很多粉丝。先找第一批【pī】种子【zǐ】客【kè】户，这个才是我们引流量的【de】目【mù】的【de】。

大部【bù】分的人把粉丝经【jīng】济理解错【cuò】了【le】，理解的太浅。一个跟【gēn】你没有【yǒu】互动，没有交流【liú】，不认【rèn】可你【nǐ】的人。怎么可能是你的粉丝？充其量是【shì】个网友，网友【yǒu】还要互【hù】相聊聊天【tiān】呢？过年过节还得【dé】互相【xiàng】问【wèn】候一下吧？一个不【bú】认可企业理【lǐ】念【niàn】，品牌价【jià】值的人，怎么【me】可能【néng】是一个产【chǎn】品或者一个企业的粉丝呢？所以，企业网【wǎng】络营销的核心是把企业的理念，价值通过互联网让更多人【rén】认知，产【chǎn】生共鸣，对企业有好感，建立【lì】品牌认知【zhī】点。

不是让你【nǐ】去【qù】推销产品，发广告。不管你开通那【nà】个【gè】平台的登陆号，都是一样【yàng】。先通【tōng】过信息产品，构【gòu】建企业流量【liàng】蓄水池。比如【rú】：软文、视频、音频，抖音。提【tí】供有价【jià】值，有含金量内容的【de】信【xìn】息产品。所以【yǐ】，在吸引精准【zhǔn】客户之前【qián】，做互联网营销之前，你要【yào】思考一个问题【tí】？什么信【xìn】息产【chǎn】品是你的潜在【zài】客户【hù】会感兴趣呢【ne】？

举例：你【nǐ】卖狗粮。那【nà】么客户会需要什么信【xìn】息【xī】产品呢【ne】？是【shì】不是怎么训练狗狗？怎么喂养狗狗？狗【gǒu】粮怎【zěn】么搭【dā】配？怎么【me】防止狗狗【gǒu】生病？怎么才能吧【ba】狗狗养【yǎng】的【de】很好，很健康，不同品种狗狗的差别训练。今天，很多人把狗狗当孩子一样在【zài】养。你【nǐ】提供训练【liàn】狗狗的信息产品【pǐn】，是【shì】不是只有养狗的【de】人和【hé】想要【yào】养狗的需要了解【jiě】。这是不是【shì】你的潜在【zài】客户？

再【zài】比【bǐ】如：你【nǐ】卖【mài】女装【zhuāng】，我们企【qǐ】业就要教【jiāo】别人怎么做淑女【nǚ】？怎么打扮？色彩怎么【me】搭配？不同社交场合怎【zěn】么搭配？每【měi】种脸【liǎn】型，每种身材的美女【nǚ】应该怎【zěn】么搭配？如果有实体店，店里面的导购，能不能每个都这么去规划发布内【nèi】容？在抖音，今日头条天天传播。我不是卖衣【yī】服【fú】，我在【zài】教你怎【zěn】么生活？服装怎么搭配？