近年【nián】以来，“风【fēng】口论【lùn】”成了最【zuì】著名的创业成功【gōng】学。可是风口已过，自媒体的风【fēng】向是什么？

最近，一个朋友特别纠结于“该不该自己创业”？

我知道他【tā】是一个技术大神，很多一线互【hù】联网公司都想挖【wā】到【dào】他。可是，他也【yě】是一个很单纯【chún】、甚【shèn】至很沉闷的人，讲技术【shù】可以滔滔不绝，谈别的【de】几乎【hū】无话可【kě】说，更【gèng】重要是，他狭窄【zhǎi】的交【jiāo】际【jì】圈里都是这样的人。

一家创【chuàng】业公司不是光有技【jì】术就【jiù】行了【le】，还要【yào】管理员工、服务用户【hù】、吸纳融资，甚至【zhì】还【hái】有一【yī】些媒体关系、政商关系要用心【xīn】处理。我觉【jiào】得这位朋【péng】友不适合独自创业，但奇怪的是，追着给他投资的人【rén】还真不少【shǎo】，数【shù】额也不小。很快【kuài】，我【wǒ】明白这【zhè】里面的商业逻辑【jí】，投资人都那【nà】么人精，怎么会主动吃亏呢？

因【yīn】为这个技术大【dà】神朋友，刚好踩在行业风口上，就算【suàn】他【tā】独自创业，做不出什【shí】么商业价值，但他只要聚拢【lǒng】风口里的稀缺人才，肯【kěn】定会有大公【gōng】司来【lái】收【shōu】购。商业化【huà】能不能做成【chéng】，不是重点【diǎn】，踩准【zhǔn】风口就有【yǒu】放大价【jià】值的想象空间。

近年【nián】以来，“风【fēng】口论”成了最【zuì】著【zhe】名的创业成功学。过【guò】去10年，每个人【rén】都可以抓住的【de】互联网风口有三个：2008年做淘宝；2013年做微商；2016年利用移动【dòng】互【hù】联网和【hé】社交媒【méi】体，快速【sù】积累粉【fěn】丝和注意力，打【dǎ】造个人IP。

比【bǐ】如：Papi酱【jiàng】，单靠她【tā】的网络【luò】人气，不仅带来十分可观的广告收入，2016年还曾【céng】引来1200万元的天使【shǐ】投【tóu】资，之后更是进击演艺圈。

尤其是“自媒体产业”的【de】巨【jù】大风口，吸引【yǐn】很多有心气、有资源、有认知能力【lì】的人【rén】纷纷【fēn】涌入。可【kě】是，历史【shǐ】积累和心【xīn】理准备【bèi】都是问【wèn】题，最终能飞上天【tiān】的，还是那些长期深【shēn】耕、磨炼很【hěn】久的老手。

针对这一问题，我主要从四个方面进行说明：

1. 为什么“自媒体产业”会成为全民风口？

2. 如何解读自媒体人的“认识地图”？

3. 为什么说“不变”才是最好的商业逻辑？

4. “回归本心”有多么重要？

在【zài】满足【zú】各种生活需求的过程中【zhōng】，其中有一个【gè】非常重要【yào】的【de】体系【xì】——自媒体。美国【guó】总统都是一个自媒体大玩【wán】家。

特朗普【pǔ】遇到很多新闻事件，会说传【chuán】统媒体【tǐ】不要进来，我所有最新的消【xiāo】息，只在我自己的【de】Twitter上发【fā】布。大家知【zhī】道【dào】他是在干什么吗【ma】？

他是在圈粉【fěn】，特朗普退休【xiū】以后不用像奥【ào】巴马【mǎ】这样辛苦【kǔ】，他【tā】只要【yào】退休了在Twitter发一【yī】个广【guǎng】告就可【kě】以收20万。你想，特朗普愿意给联想在Twitter上做一【yī】个广【guǎng】告，联想肯定愿意花【huā】上千【qiān】万美元买。

自媒体产业的风口始终在那里【lǐ】，但对【duì】于内容【róng】创业来说，深入洞察其中【zhōng】的【de】商业逻辑【jí】以后【hòu】，就会【huì】发现这【zhè】个【gè】风口是“抢”不来的【de】，“本心”要比追逐重要得【dé】多。

一、为什么“自媒体产业”会成为全民风口

今天我【wǒ】们每个人都在积【jī】累自己的社交【jiāo】资产，在中国移动互联网【wǎng】发展的过程中，我们所【suǒ】有的【de】自媒体人【rén】创造了这里面60%到70%的内容，人们每天看到【dào】的各类信息，微博、微【wēi】信【xìn】上的，包括现在【zài】看到很多【duō】好玩【wán】的【de】视频，这【zhè】些内容的创作都【dōu】是来源于你【nǐ】所【suǒ】获知或者【zhě】不获知的自媒体。当我们【men】每【měi】个人投入【rù】流量获得用户的时候，这群人的价值是最大的，只不【bú】过在今天还【hái】没有被【bèi】很好的【de】释【shì】放出来【lái】。

抖音、快手、小红书等社交平台，他们本身很值钱吗？

他们本【běn】身一【yī】毛钱都不值，如果【guǒ】我们今天要开发抖音【yīn】这【zhè】样一【yī】个产品，可能投【tóu】入两【liǎng】三千元就够了。

为什么今天抖音高达几百亿美元的估值？

是因为他们上面有各种各【gè】样的自【zì】媒【méi】体【tǐ】，有各【gè】种各样围绕自媒体的用户，这是平【píng】台最值钱的地方。谁创造了这些内【nèi】容【róng】？谁创造【zào】了这【zhè】些用户？

一多半都是源【yuán】于优【yōu】秀的自媒【méi】体，还有广大用户。今【jīn】天整个中国的内容产业，内容【róng】营销产业，是被大大低【dī】估的，这是“形成【chéng】风【fēng】口的【de】内在能量”。

迄今为【wéi】止，我们每个人想做一个【gè】KOL（关键意见【jiàn】领袖【xiù】），想做一个【gè】网【wǎng】络【luò】达人，想做一个短【duǎn】视频的博主还来得及【jí】。

为什么呢？

因为目前中国所有的平【píng】台估值不是【shì】平台创造的，而是平台的这【zhè】群博【bó】主创造的，博主在未来9-21年，作为KOL，无论是想【xiǎng】卖货还是【shì】做【zuò】广告，还是【shì】像特朗普一【yī】样【yàng】透过Twitter圆总统梦【mèng】，都是可【kě】以实现【xiàn】的。最终获得流量的人，才【cái】是真【zhēn】正有价值的人。

现【xiàn】今【jīn】品牌与消费者进行沟通，并不是透过抖音去【qù】沟【gōu】通【tōng】，并不是透过微博去沟通【tōng】，而是【shì】透过抖【dǒu】音或是微博【bó】上的KOL。

有一个特别简单的例子：我最【zuì】近遇到一个【gè】专门卖鞋子的女【nǚ】孩，她【tā】在微博【bó】上卖、微信上卖，在微【wēi】博上只有4、5万粉丝【sī】，之【zhī】后把【bǎ】很多粉丝转化到自己的【de】朋友【yǒu】圈销售鞋子。我看【kàn】到她穿得比我【wǒ】好，吃【chī】得比我好，玩【wán】得比我好。

传统【tǒng】店【diàn】面要服务【wù】4、5万人，这是一【yī】个巨大的【de】成本。你可能在最好的商【shāng】场里，租【zū】一块地方，不见【jiàn】得能服务4万多【duō】人，这样一【yī】个女孩凭借微博【bó】的能力，跟KOL把【bǎ】一【yī】些鞋邮给KOL。她说你试穿一下，觉得好就【jiù】不【bú】用【yòng】还了【le】，然后发一个【gè】微博或者微信。

由于有【yǒu】了这些【xiē】社交【jiāo】媒【méi】体，由于有了移动设备，我们可以创造各种【zhǒng】各【gè】样的可能性。我们现在的【de】商【shāng】业【yè】模【mó】式能不能透【tòu】过新的社交媒体，能【néng】不能透过KOL的方【fāng】式，给自己沉淀用户，并【bìng】产生新的价值，这是未【wèi】来社交商业一【yī】个非【fēi】常重要的体系【xì】。

二、自媒体的“认识地图”

纵观自媒体江湖【hú】，普遍的“认知【zhī】地图”基本上【shàng】由三个【gè】要素构成：内【nèi】容凝聚粉丝【sī】、粉丝贡献流量（关注【zhù】）、流量【liàng】导向商业营【yíng】销。

这样往复循环，粉丝群体一呼百应，一个消【xiāo】息的【de】发布动【dòng】辄几万条转发、几万【wàn】个点【diǎn】赞，一段直播的【de】发布动辄几百万浏【liú】览【lǎn】。这不免给人一【yī】种直觉——网红【hóng】即流量，流量【liàng】即营销。

在我看来，过去门【mén】户【hù】网站、搜索引擎【qíng】是主要流量入口，现在【zài】自媒体人本【běn】身就是流量入口。现【xiàn】今，你在一些头【tóu】部自媒体人【rén】的微博、公【gōng】众【zhòng】号上发【fā】一篇商【shāng】业软文，要价最高【gāo】可以达【dá】到【dào】十几万，要【yào】价几千、几万的比比皆是【shì】。

为什么当年写博客没怎么挣钱？

在PC互【hù】联网时代，不【bú】论你【nǐ】在博客【kè】、论坛上写出多【duō】么精彩的文章，如果【guǒ】在搜索引擎【qíng】上排名不够靠前【qián】，一【yī】样没【méi】有宣传效果。所以，广告客户的钱【qián】不会投给内容，而主要投给百度、谷歌这种搜【sōu】索网站，去买位【wèi】置了。

而现今在微博【bó】、微【wēi】信公【gōng】众号上，网民【mín】已经不再将搜索【suǒ】引擎作为内容查找的入口，而是直【zhí】接看自【zì】己【jǐ】最关【guān】注的自【zì】媒体【tǐ】，而自媒体人制作的【de】内容，又可以通过粉丝【sī】的社交圈子快速传播。

几【jǐ】个月前，艾瑞咨【zī】询与新浪微博联【lián】合【hé】发布的《2018中国网红经济发展洞【dòng】察报告》显示：

截【jié】至2018年5月，中国网红【hóng】粉丝总人【rén】数达到5.88亿人，其中一半以上处于25岁以下，微博用户【hù】60%以【yǐ】上【shàng】集中【zhōng】在这一【yī】年龄层。

自【zì】媒体人涉【shè】及领【lǐng】域不断增多，内容形式趋于多样化，带来了更强变现能【néng】力。包括电商、广告【gào】、直播打赏、付费服务以【yǐ】及演艺代言【yán】培训等变现手【shǒu】段，不断取得可观增长，其中电【diàn】商和广【guǎng】告是【shì】自【zì】媒体人最重要的收入【rù】来【lái】源【yuán】。

“自【zì】媒体经济”已使电商和【hé】营【yíng】销出现“模式变【biàn】异【yì】”。比如：ZARA、优【yōu】衣库和H&M，在快时尚领域【yù】互相【xiàng】视作【zuò】竞争对【duì】手，而且都在效【xiào】率上展开较量。其中，ZARA从服【fú】装设【shè】计【jì】开始，走完配料、制作、分【fèn】销、零售整【zhěng】个流程，大概只要【yào】两个星期，传统【tǒng】服装企业则要几【jǐ】个【gè】月时间。

可是，ZARA赢了吗？

2017年“双11”数据显示：头部的网络达人所占的淘宝女【nǚ】装销量，已经占到30%到40%，像ZARA这样的公司已【yǐ】经【jīng】低于微博上的网络达【dá】人【rén】，网【wǎng】络达人的流量所带来【lái】的销售量【liàng】增【zēng】长十【shí】分惊人。其【qí】中，仅【jǐn】仅雪梨的一家【jiā】服装淘宝【bǎo】店，年销【xiāo】售额【é】就可以轻【qīng】松过亿。

国外也【yě】是这样，欧美国家以往高贵冷【lěng】艳的【de】奢【shē】侈【chǐ】品【pǐn】牌，越【yuè】来越倾向于找网络达【dá】人代言。欧【ōu】美一线的时尚【shàng】达人，年收入【rù】已经高【gāo】达百万美元，你在instagram上传一张【zhāng】穿着品牌服饰的照片，就【jiù】有几千到几万美元的收入【rù】。成【chéng】长于移动互联网平台的【de】新【xīn】一代网【wǎng】络红人【rén】，正在瓜分品牌客户的广告预算。

现【xiàn】今【jīn】，网络达人作为【wéi】一个独特的“影响【xiǎng】力群体”，对消费时尚和潮【cháo】流的引领【lǐng】，已经超过传统明星。传统明星，是靠电视传统媒体包装【zhuāng】起来的，和受众距离【lí】遥远。而网【wǎng】络达人【rén】是“去中心化”的，不需【xū】要专【zhuān】业包装，不需【xū】要星【xīng】探，和粉丝、消费者【zhě】随时可以近距【jù】离接触。

不过，我多次向广大自媒体人建议：

“自媒体创业，不要抢风口。”

抢风口的背后是什么？

是争夺最好的【de】团队，争【zhēng】夺最大笔的投资，争夺公众【zhòng】最大化的关注【zhù】，争夺【duó】合作【zuò】伙伴最优【yōu】质的资【zī】源与配合……这往往会使你偏离自【zì】媒体创业的核【hé】心——做好内【nèi】容和语境。

三、“不变”才是最好的商业逻辑

内容【róng】创业，每隔一段时间就【jiù】要面临“风口【kǒu】变化【huà】”。因为内容【róng】“载【zǎi】体”经常会变，从报纸、电视到手机【jī】，从图文、视频到直播、短视频，自媒【méi】体【tǐ】要设法“吸引眼球”，就要【yào】跟【gēn】着大众的“关注”不断转变，毕【bì】竟“目【mù】光【guāng】聚集之【zhī】地【dì】，金钱必将追【zhuī】随”。

长远看来【lái】，技术【shù】不断在【zài】变【biàn】，改变的只是内容【róng】载体和传播【bō】方【fāng】式，但人们对优质内容的【de】需求并没有【yǒu】任【rèn】何变化。更关键是，如果内容没有“做到位”，吸引来的“用户【hù】关注【zhù】”也【yě】都是浅层的【de】，不值【zhí】钱。

根据【jù】美国对电视媒体的统计【jì】：美国观众每看一小时【shí】电视【shì】，产生【shēng】的价值只有20美分，也就是【shì】一块【kuài】多钱【qián】人民币。这也就【jiù】解释了为什么【me】乐视的开机广告【gào】，或者董明【míng】珠的手机开机广【guǎng】告并不能给【gěi】各自的公司带来多【duō】少收益。

在美国，从关注的价值上来讲，什么媒体最高？

十分令人意【yì】外，是【shì】没【méi】有多少【shǎo】娱乐性质的高质量的严肃杂志，平均【jun1】一小时可以产【chǎn】生【shēng】一【yī】美元的商业价值。

互联网变化特别快，创业者总想要洞察先机。

什么叫先机？

就【jiù】是今天可做可不做，但五年之后你会【huì】后悔【huǐ】“今天为什么没【méi】有做【zuò】”。但聪【cōng】明【míng】的做法【fǎ】不是【shì】抢占先机，与其你去追逐变化，不如【rú】发现那些不【bú】变的东西，以不【bú】变应万变。

亚马逊CEO贝索斯就说过：

总有人问他未来十【shí】年会发生【shēng】什么变【biàn】化，但没人【rén】问他未来十年什么【me】不会发生变【biàn】化【huà】。

对此，我【wǒ】特别【bié】认同。预【yù】测变【biàn】化十分重要，但更重要的，是抓住不变的事【shì】情【qíng】，这才是最好的商业【yè】逻辑。

因为你知道什么不会变，就能【néng】围绕它进行长期的深耕和积【jī】累【lèi】。做【zuò】内容更【gèng】是如此，要努力“影响一个垂【chuí】直人群【qún】”，不要贪全求大【dà】。否【fǒu】则，在【zài】向商业价值转化的时候，你不知【zhī】道谁会付【fù】费，转化率【lǜ】就【jiù】上不去。

四、“回归本心”有多么重要

自媒体经济，其【qí】实是“长【zhǎng】尾【wěi】理论【lùn】”的【de】一种个性呈现【xiàn】。移动互联网时代，再也【yě】没有四大天【tiān】王那样家喻【yù】户晓【xiǎo】，老少通吃的明星了。每个网络达人，占据几【jǐ】万，几十【shí】万个【gè】粉丝【sī】，只【zhī】要其中20%愿意为他们的产品做出购买行为，就能【néng】衍生可观的【de】商业价值。

着眼未来【lái】，自【zì】媒体【tǐ】经【jīng】济依然保持十足的发【fā】展潜力，但呈现方式会不断发【fā】生变化。

在我看来，有两大趋势不容忽视：

（1）自媒【méi】体人与粉丝沟通的方式，已经从【cóng】“内容【róng】为【wéi】王”向【xiàng】“语境为【wéi】王【wáng】”转变。

如【rú】果你要成为一个超级IP，可【kě】以【yǐ】不用像咪蒙【méng】、六神磊【lěi】磊那样费劲去【qù】写，只【zhī】要营造“氛围和语境”就行了。比如：直播，只要一个人【rén】坐在那里，举【jǔ】手投足之【zhī】间，不用说很多话，就【jiù】会形成【chéng】一【yī】种语境，这【zhè】样【yàng】体验更好、更加节【jiē】省时间。

（2）自媒体人“多元渠道”运营将会延续下去。

有数据显示：

60%以上的网络达人同时在【zài】6个【gè】以上的网络平台运营【yíng】账【zhàng】号【hào】，运营平【píng】台在2个以下的网络达【dá】人不到10%。

“多【duō】元【yuán】渠道”运【yùn】营既【jì】能【néng】实现【xiàn】不同内容形式之【zhī】间的互【hù】补，也有助于吸引【yǐn】不【bú】同【tóng】使用习惯的粉丝。以游【yóu】戏主播Miss为例：她在B站、优酷、虎牙、微博等多【duō】个平台都【dōu】有账号，其中，微博是粉丝最多、影响【xiǎng】力传播最广泛的平台。

当然，对于内容创【chuàng】业来说【shuō】，抢【qiǎng】风口很重【chóng】要，语境【jìng】和渠道也十分重要。但更重要的，是“本心”，商业价【jià】值只【zhī】是“坚守本心【xīn】”的副产【chǎn】品。

丁磊在回顾网【wǎng】易创办【bàn】的【de】历程时，认为【wéi】最重要的不是【shì】抢风口【kǒu】，而是做了自己喜欢的事情【qíng】。

比如：网易【yì】公开课的【de】推出过程【chéng】很【hěn】意【yì】外，一位他根【gēn】本不认【rèn】识的员工，走【zǒu】进他的办【bàn】公室【shì】说：“老板，我看到国外【wài】有很好的公开课，你给【gěi】我投10万【wàn】块，我来做。”

丁磊听【tīng】完后也就答【dá】应做了【le】。丁磊认为公开【kāi】课这【zhè】样的产品才是互联网创新、分享、公平【píng】的核心思想的体现【xiàn】，而他【tā】考【kǎo】虑这【zhè】件事的【de】初衷是“自己的创新和努力举动怎么去影响【xiǎng】和改变目前【qián】这个【gè】社【shè】会。所以，网易公开课给丁磊圈了很多高质量粉丝。

我在连续创业的这【zhè】些年里，主业【yè】是新媒体商业【yè】，同时每年都会投资【zī】一些创新业务【wù】，很【hěn】多人看【kàn】不懂，找【zhǎo】不到价值【zhí】感。我就对【duì】他们说，我的本心其实一【yī】直都能【néng】清【qīng】晰【xī】，就是“让天下没有难做的【de】营销【xiāo】”。这是我们做事业的价值指针，多年来从未发生【shēng】过动摇【yáo】。

价值感清【qīng】晰，所以团队内耗最小、效率最高，很少去【qù】做多【duō】余的事。我们的【de】用户规【guī】模【mó】和忠诚度，表【biǎo】面上靠平台【tái】去维系，实际上真正的【de】价值【zhí】磁石，是【shì】我们坚守本心。

自媒【méi】体人【rén】创业，千万不要为了抢风口而【ér】去迎合别【bié】人【rén】。起初【chū】，你本来很想改变一些事【shì】情，你想【xiǎng】努力争取【qǔ】，做到最好。但是看到风口在那里，就认为用户口味会【huì】怎【zěn】样变化，于是【shì】你这【zhè】里让【ràng】一步【bù】、那里让一步，最后陷入到【dào】原来的游戏中，被改变的【de】反而是【shì】你自己。

本心不在，粉丝凭什么对你忠诚？

真正【zhèng】成功的自媒体人，会一如【rú】既往坚持做【zuò】自己，就像电影《无问西东【dōng】》里面【miàn】所说【shuō】：

“爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东”

这样反而【ér】更能找到同类，进行价值聚【jù】焦。比如：“凯叔讲故【gù】事”的【de】凯叔，他最初就是爱和自【zì】己的【de】孩子讲故事；比如：黄佟佟【tóng】，她是【shì】特别【bié】热爱明星的八【bā】卦，这里面她【tā】有很深的情【qíng】结在。

正如一个心理学家给产品经理讲课时提到：

“最好【hǎo】你一直以来都是【shì】拿本心和整个世【shì】界碰撞，因为这意味【wèi】着你一直在和这个世界建【jiàn】立真诚的深【shēn】度关【guān】系【xì】，这个深度关系会【huì】诞生各种真正的【de】产品，很多【duō】是意想不【bú】到的【de】。”

作者：李檬